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  • 姜孟軍:穩健經營戰略聚焦專注產品打造

  • 發布時間:2019-09-20 12:02
  • 4.09K
  •   9月19日,2019中國房地產企業品牌價值測評成果發布會暨房地產品牌發展高峰論壇在云南撫仙湖舉行。

      新希望地產副總裁姜孟軍表示,過去五年,新希望地產從2014年的50億左右,今年預計會達到700億左右的銷售。增長比較快,有一個特征,慢的時候沒有低于50%,快的時候也從來沒有超過100%。這個體現了我們穩健的成長性,同時還有一個特征,做房地產的難免有一些地不賺錢,我們新希望地產希望把這個記錄保持下去,到現在位置沒有一塊地買錯了,都是賺錢的,賺的少一點是可以的,只有賺多和賺少,沒有虧錢,我們的房價均價在2.1萬以上。

      五年,十倍的增長,肯定還是有它內在成功的必然。其實,地產繼承了集團非常光榮的傳統“穩健”,因為新希望集團的經營理念就是穩健,新希望地產把這個基因繼承得很好。我們穩健體現在兩個方面,一個是戰略聚焦,第二是專注產品打造。

      第一、發展城市聚焦。我們到現在位置,到今年也就12個城市,中梁是全國幾百個城市,還有好多的公司,作為我們這樣達到六七百億的公司,只是聚焦12個城市。我們只做新一線和強二線,一線城市我們不進去,我們在上海是有開發的,后來退出來了,因為一線的地太快,我們在發展期資金有限。第二,一線人口慢慢被控制,房價受的因素影響比較嚴重,不適合我們成長性的地產去做。三四五線的持續性不一定好,因為我們講要持續性的發展,現在大家都知道,三四五線經濟的活力,包括人口肯定是沒有新一線和強二線好,所以我們以聚焦新一線和強二線。而且這種聚焦有的時候也是一種痛苦,以前新希望集團有很多飼料廠,后來這些飼料廠的位置就變成城市了,我們經過內部討論后,讓政府收儲或者讓別人開發,這個不是我們的戰略,既然我們選定了戰略,我們就要聚焦。

      除了城市聚焦之外,還有區域聚焦。我們在很多城市,比如在成都的東面發展很多,在杭州蕭山有七個項目,蘇州全部在吳江區,為什么我們選擇這些城市?第一、絕對不到城市的邊緣或者遠郊區,一定是選擇城市的核心區域。因為地產地段是最重要的,地段選好了,未來的抗風險能力更強;第二、我們聚焦這個區域,對區域的理解就會更深刻,對區域的政策,開發的流程,供應商等等理解會更加的深刻。像前兩天杭州的總經理給我打電話說,說杭州最近房子賣得很好,一個盤只有200多套房子,但是有2000人報名。這2000人報名之后,下個月另外一個盤就開盤了,營銷費都不用花了,讓剩下這1800人過去。這個是區域聚焦帶來的好處。

      第三產品聚焦。我們曾經在2014年之前,做一個產業板塊的時候,反而是新希望地產做了高端住宅、低端住宅,也有寫字樓,也有工業園,還有五星級酒店,還有綜合體,最后發現什么都做,什么都沒有做精。2014年把其他的統統砍掉,只專心的做住宅產品,而且住宅我們只做中高端,因為我們覺得一般的剛需肯定是買郊區的,買二手房的。未來我們選擇城市核心區域,一定會選擇中高端,所以我們把產品聚焦到中高端上來。從而讓我們的產品不斷迭代,也有不斷的升級,得到客戶更多的認可。

      第四、人才聚焦。新希望地產還有一個特點,我們的一把手從來沒有一個空降的,而且高管的穩定率也很高,很少有走的。非一把手的高管可能還會從其他企業引入一些,我們的高管一把手都是內生的,而且年輕化。為什么呢?因為一個企業要長遠發展,因為我們集團是要做百年老店,首先要對企業文化進行認可,每個城市如果僅僅是外來的經理人,沒有想到長遠的發展,就會通過各種的手段把這個地做得很好,但是到最后不是那么一回事。我們所有的高管都是集團內生的,對我們這個非常深刻,也會認可我們的文化,我們的發展就會根據城市不同的情況進行有序的分配。第二個是年輕化,因為地產行業很辛苦,我們現在的總經理清一色的是80后,而最新的像營銷總都是89年,是非常年輕的,體現了穩定性。

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