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  • 直擊全球最大電子采購展:貿易摩擦我們不怕

  • 發布時間:2019-10-15 03:59
  • 4.09K
  •   2019環球資源秋季展于10月11日在香港亞洲國際博覽館正式揭開帷幕。其中,環球資源電子產品展分為一期“消費電子展”及二期“移動電子展”兩期,分別于10月11日至14日和10月18日至21日進行。“時尚產品展”和“品質生活展”將于10月27至30日同期進行,匯聚來自中國、韓國、印度及東南亞等地已核實優質的供應商,并云集知名品牌買家、亞馬遜等網絡平臺賣家、OEM/ODM買家、設計師及新手買家。

      自2003年環球資源展首次舉辦后,這一中國制造業中的采購盛會一直在致力于幫助中國企業開拓全球市場,并成為亞洲供應商量身定做的出口貿易平臺。作為全球最大的電子產品采購盛會,2019環球資源電子展將匯聚逾7800個展位的最熱門電子產品,云集全球多個國家和地區的參展商,一期逾4000個消費電子、電子游戲、電子零件及智能生活產品的展位; 二期有超過3800個電子設備、配件、智能穿戴等創新移動電子產品的展位。

      當前,全球貿易形勢面臨巨大的不確定性,持續中的中美貿易沖突也在不斷沖擊著全球經濟,以及國內經濟結構調整等國內外經濟環境的變化都對中國企業的發展產生重大影響。參展商來香港前都對今年環球資源秋季展的規模、受關注度等有一絲擔憂。

      “現場的效果完全出乎意料的好”,多家接受世界經理人采訪的參展商都表達了同一感受,很明顯,那些想象中的顧慮都被展會的實際情況一一消除。深圳市弘德隆電子科技有限公司CEO沈川淇和深圳市遠航威塑膠電子有限公司董事長巴涵堅都告訴世界經理人,雖然買家的到場數受到輕微的影響,但是匯集了更多的專業性更高和意向性更強的買家,定位的精準率和成交率都比之前提高了很多。

      巴涵堅表示,“越是到現在,展會的價值越大,企業不要為了參展而參展,要努力獲得信息,并能把信息轉換成一個實質客戶,這才是一個企業應該花心思的。”

      “貿易戰對企業毫無疑問是個沖突,美國也是我們的主要市場,現在公司出口美國的傳統產品一定程度也受關稅的影響,但是受影響程度并沒有外界想象中的那么大”巴涵堅向世界經理人表示。其公司遠航威主要經營車載電子產品,出口產品占比逾6成,主要聚焦在歐美和東南亞等市場。巴涵堅指出,市場需求依舊存在,只是缺少新東西,只要產品有吸引力,貿易戰也不至于對企業有很大的傷害。

      遠航威當前主推的一款名為“抬頭顯示”受的影響就不大,在日本市場也受到一致好評。抬頭顯示又稱HUD,是以駕駛員為中心、盲操作、多功能儀表盤。其的作用主要是把時速、導航等重要的行車信息,投影到駕駛員前面的風擋玻璃上,讓駕駛員盡量做到不低頭、不轉頭就能看到時速、導航等重要的駕駛信息。

      “在這個環境下還是要加強企業自身的創新發展,企業要把握好自己的方向。關鍵在企業能不能在產品上面突破,尋找新的增長點。”巴涵堅說,企業能夠做的就是在企業內部找發展,一是不斷提升產品的性價比,在創新上尋求突破。比如,根據市場需求,快速定位規劃;從產品的用戶體驗出發,精雕細琢每一個產品的細節,賦予產品快速跌代緊跟市場的突破性設計。

      沈川淇也表示,對于中美貿易摩擦也不必過于擔憂,其影響會越來越小。“更多是心理上的影響。舉例來說,以前美國市場買家可能是一次購買一批,現在則是小批量分批次的購買。”其公司弘德隆創建于2006年,是一家專注于數碼智能產品和游戲周邊產品的高科技公司。主要研發生產TWS藍牙耳機、降噪藍牙耳機、運動藍牙耳機、藍牙音響和PS3、PS4、xbox360、Xbox-one、Wii、Nintendo Switch等游戲周邊產品。公司出口產品占8成,以日韓、歐美市場為主。他指出,貿易摩擦影響小的原因主要有兩個方面,第一,市場需求一直在;第二,加稅后產品價格上升,反而是美國當地的客戶成本會跟著上升,對廠家來說,產品可以分流銷售到歐洲、亞洲等市場。

      在沈川淇看來,不管外部環境如何,關鍵是產品有核心競爭力。以弘德隆為例,面對外部經濟格局的變化,該公司不斷加強研發創新、優化產品,平均一到兩個月就會推出新品。“根據我們多年的觀察,消費類電子產品的特點就是快,你慢了就沒機會,需要加速占領市場,我們將快消品比喻為“海鮮產品”,要讓客戶來嘗鮮。客戶跟著你,要給客戶持續創造價值。”

      為此,弘德隆還實施了智能化升級,升級后的工廠整體效應有了明顯提升,讓該公司可以把更多的時間花在產品的標準化生產制造上,實現訂單的快速及時響應,提升工廠運轉效率,商品標準和質量都有了新的跨越。

      貿易摩擦對企業而言,既是考驗,也是機會。沈川淇指出,中美貿易對于中國企業有三大方面的正面作用:一是貿易戰進一步推動企業的轉型升級,比如加速推進生產端的智能化升級,倒逼企業提升競爭力;二是完善營銷渠道的建設,加強對產品銷售渠道的掌控,豐富營銷形式增強推廣效果。三是加強創新力度、提升產品競爭力。

      “‘一帶一路’沿線國家是企業當下應該去迎合市場的,也是企業拓展海外市場多元化布局的機會。”巴涵堅向世界經理人強調,遠航威目前就在加速推進對這一新興市場和發展中國家的布局,其主要做法是基于以往的一些合作伙伴,談新的合作模式,讓客戶一起幫助他們做品牌上的推廣;同時在整個沿線國家尋找新的合作伙伴,豐富營銷組合。巴涵堅希望借著國家支持的大勢在“一帶一路”將企業的自有品牌占領該市場。

      深圳市顯盈科技股份有限公司副總經理陳盈梅則指出,其實企業的產品轉型,也可以更多針對類似“一帶一路”沿線的那些新興國家,雖然短時間內不一定能看到效果,但是眼光放遠來看,就是對未來的一個長遠投資。成立于2011年的顯盈科技是專業從事高清音視頻轉接線、轉接器產品研發、制造和銷售的企業,產品包括DisplayPort轉接系列、Mini DisplayPort轉接系列、HDMI轉接系列、USB2.0/3.0/3.1 USB-C轉接系列、SlimPort轉接系列、HDMI分配器系列等。陳盈梅表示,從國家政策的偏向性來看,“一帶一路”必然是值得所有企業值得重視的。

      另一家專業的智能家居解決方案提供商和第三方物聯網平臺——杭州博聯智能科技股份有限公司,也高度看好“一帶一路”這一新興市場。博聯智能自主研發的智能單品年銷售量超 500 萬件,一半遠銷至海外 100 多個國家;智能模塊年發貨量超 3000 萬片,客戶涵蓋了市面上所有的主流家電電工品牌。博聯智能海外市場負責人錢敏表示,一帶一路”沿線國家本身基礎薄弱,存在很大的開發潛力,他們也在加大對該地區的投入。在當前貿易摩擦多發的背景下,“隨著一帶一路經貿合作日益密切,中國企業正越來越多的‘走出去’,用優質的產品和服務,提升中國制造的全球影響力。

      “一帶一路”沿線以新興經濟體和發展中國家為主,經濟總量約21萬億美元,約占全球經濟總量的29%。沿線國家普遍處于經濟發展的上升期,市場增長潛力大。展會現場的多位業內人士告訴世界經理人,中企應該將這些新興經濟體和發展中國家作為“走出去”的新市場目標,既是抓住“一帶一路”國家戰略這一東風,拓展走出去的廣度和深度;又能抵消貿易摩擦帶來的部分影響。

      全球經濟放緩和貿易摩擦等外部大環境已是不爭的客觀事實,多家受訪者企業告訴世界經理人,中國企業應該不怕和不躲,對內要練好內功,對外要整合優勢資源的新路向,進一步提升“中國制造”的全球影響。

      巴涵堅指出,無論是在中國經濟也好,企業的整個體系也好,都存在很大的改善空間,“企業不能說市場不好,環境不好,就不去做。我認為在任何環境下都有機會,在這個時候,企業還是要進一步深化‘走出去’戰略,不能說因為某一個因素導致信心下降就停滯不前,我們經常講世界很大,世界不是美國,還有很多國家。”

      他最后以展會為例,其公司遠航威從2003年參加環球資源首屆展會起,就一直不曾間斷過。在他看來,環球資源展越做越大,參展商也越來越多,毫無疑問企業在其中的競爭也越來越大,同時也證明這個市場在不斷擴大。在這種環境下,各個企業要有自己的特色,“這就是我們經常講的,這是一個很好的市場,也是個很糟糕的市場。因為夠大,所以很好;但是競爭激烈,所以也‘糟糕’,關鍵是看企業自身如何去正視與應對,不要局限于當下的困境。”

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