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  • KAWAI數碼鋼琴全國經銷商大會順利召開

  • 發布時間:2019-10-16 04:34
  • 4.09K
  •   在2019年度上海國際樂器展開幕首日,2019年KAWAI數碼鋼琴全國經銷商會議在上海喜馬拉雅酒店盛大舉行。來自全國共計80余家KAWAI經銷商與合作教育培訓機構的負責人出席參加了會議,并邀請青年鋼琴家李佳藝女士為KAWAI數碼鋼琴演奏。共同見證KAWAI數碼鋼琴在中國跨越的又一座里程碑。

      首先,上海歌威樂器貿易有限公司總經理張軍先生對剛剛結束的6月至9月工作,從營銷活動與服務支持兩方面進行了回顧與總結。

      活動方面,2019年6月上海歌威樂器貿易有限公司成立以來,將渠道建設作為2019年主要的工作目標,短短4個月時間內,上海歌威樂器貿易有限公司專業且高效的團隊,取得了豐碩的成果。在全國共開展了8場說明會,700余人參加,圍繞政策發布、產品演示和經銷商授牌三方面展開,會后簽約共計155家經銷商;同步開展的8場教師培訓與音樂會活動,更是吸引了600余位來自全國的鋼琴教師參與,共同分享集體課教學理念與方法,并達成90余家教室簽約。在全國達成的4000余臺KAWAI數碼鋼琴與電子琴的招標,也充分印證了KAWAI數碼鋼琴產品的專業度與廣泛接受度。

      在服務與支持方面,8月15日上線了KAWAI數碼鋼琴官方微信平臺,持續提供品牌介紹與產品知識等專業性內容構建;9月5日在全國維修會議上,授權了20家線下及線上維修點,形成覆蓋全國2000余市的大型售后服務網絡,且依托全國的家電維修中心建立起來的網絡,能夠覆蓋至鄉鎮級別的市場。8場師資培訓及音樂會,為鋼琴教師提供了先進的理念與方法支持;以及參加上海國際青少年鋼琴大賽和長江音樂節樂器展出等相關支持活動,進一步擴大了KAWAI在專業領域的影響力。

      在回顧總結后,張軍先生就數碼鋼琴市場的發展機會進行前瞻性的闡述與分享。近年來,來自各平臺與渠道持續上升的數碼鋼琴銷量,體現出了樂器市場對于數碼鋼琴的龐大需求。值得留意的是,數碼鋼琴的需求不僅來源于傳統的鋼琴學習,更值得關注的是來源于個人娛樂興趣需求、公眾教育需求以及學校設備更新需求三個方面。多數人對于數碼鋼琴的不甚了解,雖在短期內不利于數碼鋼琴的推廣與普及,但同時也體現出數碼鋼琴在中國未來不可估量的發展空間。

      就KAWAI數碼鋼琴來說,KAWAI 90余年專業生產制造鋼琴的經驗與品牌給予的穩固根基,與歌威樂器20余年樂器從業團隊的沉淀,加之未來對于品宣與渠道的投入,三方合力共同構成KAWAI數碼鋼琴在中國普及的完美契機。

      張軍先生對于2019至2021年歌威樂器工作的主要目標也進行了介紹,希望在2019年渠道建設取得成績后,于2020年通過線上線下的多種活動與宣傳,加強KAWAI品牌建設,最終于2021年達成更高的銷售目標。

      樂器的銷售是多方因素綜合的結果,張軍先生于最后闡述的建設KAWAI音樂教育生態圈,構建了涵蓋整個樂器銷售環節的藍圖,在培養品牌粉絲、培養數碼鋼琴特色文化、開辦集體課教室、教室維護與團購形成四個方面加強建設,最終形成閉環,實現多次銷售。

      上海歌威樂器貿易有限公司的銷售總監高友峰部長,就2019-2020渠道開發與銷售策略進行了分享,旨在構建高效有序的銷售網絡與秩序并賦能零售店。

      針對線上與線下店鋪的不同性質,高部長分別進行了銷售支持講解與促銷規劃說明,給予經銷商更多實際指導。

      音樂教育總監王君宏先生,對KAWAI音樂教育政策進行說明,他提到未來的樂器銷售與音樂教育緊密聯系,多元化教育生態營銷與服務是琴行穩固銷售的必經之路。王君宏先生介紹了KAWAI數碼鋼琴音樂教室的促銷方案與開辦流程,指出經銷商的教育工作重點在于開展師資培訓與教研、扶持音樂教室音樂會等活動,希望能指導各地教室進行良性發展,并用感動與熱愛,提升音樂教育。

      李佳藝女士帶來的《月光奏鳴曲第三樂章》令在座所有嘉賓領路了KAWAI CA30的風采,作為擁有90余年的鋼琴制造經驗的KAWAI,融合現代科技開發出的數碼鋼琴能夠完美的再現三角鋼琴的聲音細節。

      高軍先生介紹,新品教學用琴KDP88,不僅提供了學習鋼琴所需要的功能,更是貼心地為該型號使用群體配備了作為初中級用戶最需要的練習曲目。CN29則是使用了KAWAI與具有六十余年豐富音響研發制造經驗的日本安橋合作開發的數碼鋼琴揚聲系統,帶來超越數碼鋼琴與競品的鋼琴原聲感。

      在此次樂展期間首次在中國亮相的KAWAI CN39高端數碼鋼琴,更是入圍全球首發新品TOP20,配備大型OLED顯示屏幕,具備藍牙MIDI和藍牙音頻雙連接性,并且是首款具備音頻疊加錄音的數碼鋼琴。

      會議結尾,上海歌威樂器貿易有限公司副董事長、河合貿易上海有限公司總經理助理武藤尚隆致總結詞,感謝與KAWAI一起并肩開拓市場的經銷商并希望與大家一起繼續努力,共創KAWAI數碼鋼琴的美好明天。

      KAWAI(日本河合樂器制造所)成立于1927年,目前是全球第二大鋼琴生產商,KAWAI數碼鋼琴產品以高品質和高性價比為全球音樂愛好者所青睞。KAWAI在中國成立上海歌威樂器貿易有限公司專門推進中國電子鍵盤樂器市場,同時也將更好服務于中國電子鍵盤樂器用戶。

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