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  • 沈騰實力擔當分眾力挺互聯網市場的廣告圈要變天?

  • 發布時間:2019-10-16 04:36
  • 4.09K
  •   作為開心麻花團隊的實力擔當,沈騰無疑是不二的人選,對于話劇出生的他,不僅積累了豐富的舞臺經驗,更讓他的演技直線飆升,開創了特有的騰式幽默風格。

      從話劇、演員到評論人等,多重身份壓身的沈騰自然成為了很多用戶心中的全能藝人,這種技能的表現不僅成就了沈騰,更讓其俘獲了很多互聯網圈人士,尤其是身居一線城市的辦公室人群,這些從天南海北聚焦于此的工作人士,為了開創屬于自己的一片天,把PS、文案到PPT等這些本可以在四五線城市養家糊口的本領,全部聚焦于一身,這種高壓能力的掌控可以說與沈騰這樣的全能藝人頗有相同之處,也正是基于這樣的基因,沈騰成為了一波 又一波互聯網人士心中的紅人。

      不過,最近這位紅人又多了一個身份,10月14日,易車簽約沈騰為首位品牌代言人,并啟用了全新品牌Slogan“價格全知道 買車不吃虧”。同時易車將啟動“三年品牌計劃”加強品牌建設。易車方面表示,今年年底前,將在近百座城市進行大規模品牌投放。而拿下這擋紅人的廣告,令人出乎意料的竟然是屹立在各大一二線城市辦公樓中的分眾傳媒,同時全國54座城市的分眾傳媒電梯電視屏幕一改往日數支廣告循環滾動的播放形式,由全新推出的易車品牌廣告單一重復輪播,形成全天包屏。

      分眾傳媒董事長江南春介紹:“這是分眾攜手易車一起推出的‘超疊加營銷’理論,在分眾的電梯場景中,用一整天時間輪播單一品牌的一支重復性廣告片,從而實現廣告內容與特定場景、特定時間的復合,進而產生超疊加效應,為品牌開辟出一條直達用戶的高速信息通道。”

      從廣告形式來看,這種在廣告片中重復“易車全知道”的做法,在“價格、優惠、口碑”三個維度對購買新車的用戶形成圍攻,可以說充分了戳中了用戶購買新出時考慮的訴求,當然了,這樣有深度的沖突營銷法則自然也是出在在廣告圈頗具盛名的葉茂盛手中,通過葉茂盛洞察與推導認為,洞察到消費者買新車具有戰略機會沖突點是怕了解的信息不全而吃虧,因此,創作出一句解決這個不沖突的戰略訴求,價格全知道,買車不吃虧。

      盡管葉老這樣的大手筆戳中了很多購車人士的心聲,但從整個汽車銷售市場來說其實并不樂觀,中汽協最新公布的產銷數據顯示,中國新車產銷量已經連續15個月出現負增長。今年9月,新車銷量227.1萬輛,環比增長16%,同比繼續下降5.2%,并未呈現傳統的“金九銀十”消費旺季。

      在車市低迷的當下,業內人士表示,易車希望通過反周期打法搶奪市場,擴大用戶規模,帶動銷售線索增長。即將到來的雙十一以及四季度、春節等將推動汽車消費迎來旺季,易車的大規模品牌投放可提前獲得潛在購車人群關注。

      2019年7月29日晚間,分眾傳媒發布2019年半年度業績快報,令人詫異的是,快報中所有數據全部下滑,無一上漲。報告期內營業收入57.17億元,同比降19.59%,歸母凈利潤7.76億元,降幅達76.82%。

      可以說,不管是2018年年報,還是2019年一季度財報,又或是剛剛發布的2019年年中快報,分眾傳媒的營收和凈利潤雙雙下滑。自2015年發布年報以來首次連續下滑。這不僅讓人質疑,難道分眾傳媒的春天結束了?

      這次分眾傳媒和易車網的合作,可以說在移動互聯網世界越來越碎片化、越來越粉塵化趨勢下的一個新變革,畢竟分眾傳媒是上市公司,已經不能不顧財務壓力和股價壓力去不顧后果砸錢爭奪份額,而短期來看還處于“燒錢”融資階段的新潮可以靠低價格去搶占市場。雖然新潮打價格戰最后可能也就是“殺敵一千,自損八百”,但分眾傳媒的財務壓力相對來說更大一點,只要京東和百度繼續支持新潮。所以,在這種情況下,分眾傳媒必須最大限度的釋放自己的品牌價值,從而凸顯自己在新消費趨勢下的優勢。

      但從目前情況來看,互聯網公司將繼續縮減費用,勒緊褲子過冬。財聯社發現,2019第二季度,BATJ在銷售營銷方面也開始“節衣縮食”,營銷費用率(市場營銷費/總收入)紛紛下滑,面對如今分眾傳媒這樣的變化,其‘超疊加營銷’理論雖然可以極大的曝光廣告主的品牌,但在價格方面會有更高的投入。從此次易車和分眾傳媒的合作來看,易車承包分眾全國54個城市、逾30萬塊屏幕一天的電梯資源,全天候循環播放易車廣告片,預計僅單塊屏幕一天滾動播放5000次左右,這樣高曝光的播放無疑是對廣告主的一次新的升級迎合。

      業內人士分析認為,分眾傳媒的突出優勢在于把品牌廣告滲透到城市主流中高端人群必經的公寓樓、辦公樓、電影院等生活場景,這種生活場景媒體長期穩定地存在于城市中高端人群的生活工作場景之中,在媒體碎片化的時代越來越成為品牌引爆的核心方式。此次與易車一同試水“超疊加營銷”理論,也是分眾對品牌引爆力的再次升級。

      在消費需求不斷演變的今天,電梯媒體既是場景,又是內容,也是渠道,它順應了中國“新消費”時代品牌對傳播的需求趨勢,在消費升級和傳統消費崛起中更擔當著不可替代的引領與引爆作用,希望這次分眾傳媒和易車的合作,不僅能為二者帶去新的希望,更能成為新營銷法則下的樣板案例,從而帶動新的消費需求迎合消費變革。返回搜狐,查看更多

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